Rejoignez l'équipe Infinigate
Infinigate est reconnu comme un leader de la distribution à valeur ajoutée (VAD) de solutions de cybersécurité en Europe. 100% Indirect (B2B), Infinigate aide ses partenaires à identifier les besoins, les opportunités et à établir une proposition de valeur afin de répondre aux attentes des clients finaux.
Dans le cadre de son développement sur le marché Français, Infinigate recherche un Business Development Manager.
Descriptif du poste
Si vous disposez d’une forte appétence pour la cybersécurité et que le développement commercial et la satisfaction clients font parties de votre ADN, vous êtes au bon endroit.
Dans votre rôle de Business Developper vous serez intégré à l’une de nos BU (qui porte plusieurs solutions cyber) et serez rattaché au Directeur Commercial.
Missions
Votre mission s’articulera autour de 4 axes :
- La maitrise « commerciale » des solutions proposées : savoir ce qu’elles font, à qui elles s’adressent, quelles sont les avantages concurrentiels. Dans ce contexte, vous serez le point d’entrée de la relation avec les fournisseurs des dites solutions.
- Le développement commercial auprès des clients : vous épaulerez les insides sales dans leur réalisation de chiffrage pour nos clients partenaires et serez en contact avec ces derniers pour recenser leur besoin sur les solutions concernées. Dans les périodes de closing, vous participerez activement et opérationnellement à cette dernière en recontactant les clients partenaires.
- La conversion de prospects : vous serez le point d’entrée de la réception des leads (marketing ou des chefs de région) d’intérêts sur les solutions que vous porterez. Avec le soutien des insides sales et si nécessaire des avants vente techniques vous aurez à convaincre le prospect intéressé à devenir client !
- La collaboration interne et la représentation d’Infinigate : afin d’augmenter le taux de conversion d’offres et l’intégration de nouveaux clients vous aurez à tisser votre relationnel avec les TAM / KAM, les autres Business Dev d’autres BU (cross-sales) ainsi que l’équipe avant-vente technique. Aussi, lors d’événements salons, vous pourrez accompagner et supporter les fournisseurs des solutions que vous animez afin de garantir la visibilité d’Infinigate.
Ce poste nécessite des déplacements (20% du temps) que ce soit chez nos fournisseurs ou pour accompagner des projets chez nos clients partenaires.
Infinigate propose une flexibilité importante (plusieurs jours de TT par semaine) afin de permettre aux collaborateurs de s’organiser.
Package très attractif selon expérience.
Si vous vous reconnaissez dans cette annonce, n’hésitez pas à postuler !